La négociation stratégique est une approche de négociation qui se concentre sur la création de valeur et l'établissement de relations. Elle repose sur l'idée que la négociation n'est pas un jeu à somme nulle, mais un processus dans lequel les deux parties peuvent parvenir à un résultat positif.
La négociation stratégique repose sur les principes suivants:
Concentrez-vous sur les intérêts, et non sur les positions: les positions sont ce que les parties veulent atteindre, tandis que les intérêts sont les raisons pour lesquelles elles veulent atteindre ces objectifs. Se concentrer sur les intérêts permet de trouver des solutions créatives qui répondent aux besoins des deux parties.
Établir des relations: des relations solides peuvent faciliter la négociation et augmenter la probabilité que les parties parviennent à un accord.
Création de valeur: La négociation stratégique ne consiste pas seulement en un troc, mais en une création de valeur. Il s'agit de trouver des solutions qui soient bénéfiques pour les deux parties.
La négociation stratégique peut être appliquée à un large éventail de situations, tant professionnelles que personnelles. C'est un outil puissant qui peut nous aider à obtenir ce que nous voulons, à construire des relations positives et à résoudre les conflits de manière constructive. L'auteur est diplômé en droit et spécialisé en médiation
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